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從1999年，潔博利成功研發(fā)國內第一款單片機控制的感應潔具電路以來，一直致力于感應衛(wèi)浴市場的研究與開發(fā)，據(jù)潔博利感應設備有限公司總經理鄭少波先生獲悉，目前公司投入大量資金研發(fā)更具有戰(zhàn)略性的感應衛(wèi)浴以及智能衛(wèi)浴設備產品。

        目前感應設備在公共衛(wèi)生安全方面的開發(fā)和研究已得到了市場充分的認可并應用，2003的非典見證了衛(wèi)生潔具對人們生活的重要性。目前政府也將非接觸式給水系統(tǒng)列入各級衛(wèi)生醫(yī)療機構和食品加工企業(yè)必備的考核硬件設施中。感應潔具已經從單純的公共衛(wèi)生間設備走向更加廣闊的領域，成為現(xiàn)代城市公共衛(wèi)生安全的必需品，但是在感應潔具市場競爭越來越激烈的今天，某些企業(yè)為了節(jié)省成本，不惜降低產品品質，采用低質原材料，某些組件及材料變更，減少功能及簡易封裝來換取產品帶來的更大經濟利益；由于是對產品的隱性傷害，消費者是難以覺察，但廠家卻能節(jié)約一筆不小的成本。最為可怕的是將這些產品在市場上大量的銷售，等到售后問題來臨之時，這些廠商因無法承擔售后帶來的成本，只能選擇放棄原有品牌的推廣，同時更換一個品牌再生產并投入市場，導致了劣質產品充斥市場，形成惡性循環(huán)，給感應設備行業(yè)帶來了不良的影響。

       潔博利副總經理李達良表示優(yōu)秀的產品質量是要靠優(yōu)質的原材料以及原配件做保障的，當質量和成本的天平漸漸傾向成本時，感應潔具產品的故障率越來越高也就不足為奇了。目前一些小品牌及作坊生產的感應潔具產品，在質量上帶給用戶很多麻煩和困擾，主要問題出在廠商對品質和服務的漠視以及對產品成本的過度追求；導致了品質和服務的直線下滑。這即說明產品的低價不能以犧牲產品質量、縮水售后服務來降低成本，品質是品牌的保證，是企業(yè)發(fā)展的根源！而且可怕的是，有些廠商甚至覺得在低價競爭中他們并沒有損失什么，反而得到了更大的利潤空間，于是這種產品越來越充斥于市場，而一些質量好的產品（價格可能稍高，但廠商的利潤其實更少），售后有保障的廠商，有被市場邊緣化的跡象，久而久之可能影響行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

       感應衛(wèi)浴在中國發(fā)展已有二十多年的歷史，市場上現(xiàn)有的產品似乎大同小異，從本質上講沒有根本性的差別。筆者經走訪市場和實際考察了解發(fā)現(xiàn)衛(wèi)浴產品也不乏出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，十幾年前的衛(wèi)浴樣式和產品性能似乎并沒有改頭換面，這就導致很多人不愿意研發(fā)新的產品，唯恐巨資的研發(fā)產品面市之后立即模仿，人有我仿導致產品沒有性價比空間，也就很難掌控價格，但是我們要考慮到，第一永遠比第二搶先一步，就像溫州人創(chuàng)業(yè)的發(fā)展思路永遠走在國家調控的前面，所以趕超第一，敢做創(chuàng)新者你的產品才能永遠賣出好的價格。未來市場風起云涌，誰家在大浪中勇奪第一桶金，將是衛(wèi)企青春永駐的秘方。為此潔博利李總在發(fā)展中總結了公司在發(fā)展中面對的問題，以為解決企業(yè)后續(xù)發(fā)展中的弊端。

一、建立企業(yè)自主或特有的產品結構體系（即公司主打產品） 

       在產品開發(fā)階段，應站在客戶和市場的角度綜合考慮，產品應既能滿足性能要求，加工生產制作方便，用戶對外觀滿意，同時又能為客戶降低工程造價，降低工程材料消耗。產品應盡可能滿足客戶的多元需求，即通用性要強。如上進水產品，更符合工程批量安裝，節(jié)省工程材料及安裝工時；同時產品兼顧陶瓷斗上進水安裝，后進水安裝的可選項等，使上述產品成為企業(yè)主打產品，為企業(yè)爭取大量穩(wěn)定的訂單。 潔博利根據(jù)用戶需求，在行業(yè)內率先推出了超薄型產品，感應小便器預埋盒厚度60mm，蹲便感應潔具預埋盒厚度80mm，極大方便了用戶的安裝，節(jié)省了安裝成本。

二、針對客戶的特殊要求開發(fā)個性化的產品 

       在一些特殊客戶需求（如娛樂場所，追求個性化的產品，符合其環(huán)境整體空間設計，對產品的造型，色彩及外形尺寸有大膽的個性需求；如大型企業(yè)，更多考量產品的節(jié)能效果及產品的耐用性，對產品的沖水時間及沖水方式有特殊的要求，如醫(yī)療、食品行業(yè)，更重視產品在實際使用中的便捷性，對產品的感應方式及龍頭的出水嘴跨度有不同的使用需求）?？蛻敉鶗岢鲆恍┨厥獾囊螅髽I(yè)的大眾化的主流產品又不能滿足時，企業(yè)應有技術能力根據(jù)其要求開發(fā)特殊產品以爭取市場。通過全面了解客戶意圖，并指出產品的即定不可變更項，及時拿出整套合理可行的方案，滿足客戶的需求，從而占領行業(yè)市場。 

       潔博利一直以衛(wèi)浴行業(yè)的方案提供商向用戶提供產品與服務，根據(jù)用戶需求設計生產學校廁所溝槽式感應節(jié)水器、游泳池強制淋浴器，拓展了行業(yè)的應用滿足了用戶需求，這些產品一上市就受到用戶的熱烈追捧。

        回憶起感應節(jié)水器的設計，潔博利李總笑談，當時該款產品并不是針對學校用戶進行設計，我們南通經銷商在接到上海振華港機的節(jié)水改造需求，我們與客戶進行了詳細的分析，對紅外對射式感應大便器、紅外反射式感應沖水、熱釋電傳感器進行了詳細比較，最后確定使用熱釋電進行設計。該款產品設計比較成功，據(jù)振華港機總務透露經過3年應用，故障率小于0.5%，3年累計節(jié)水超過百萬元。

三、根據(jù)（氣候、生活習慣、休閑方式等）的差異，針對性開發(fā)不同于其它地區(qū)的差異化產品。

 東北及華北地區(qū)，天氣干燥，澡堂子多對感應淋浴器需求量大，但由于使用環(huán)境惡劣對產品的品質要求更高。應針對性開發(fā)防水防潮能力更好的，價格實惠，可靠耐用性強的感應淋浴器產品，

四、關注市場發(fā)展方向，對潛在的新型產品做好技術準備                                                               

國內感應潔具行業(yè)應用的技術以紅外感應為主，仿日本、歐美技術較多。作為企業(yè)在產品研發(fā)方面，必須了解產品的市場發(fā)展趨勢，吃透這類產品的技術，對潛在的產品市場打好技術基礎，為應對新的市場需求做好產品及技術儲備。基于這一點，有必要針對性地進行一些新種類產品的開發(fā)嘗試。目前潔博利已完成觸摸感應、電容感應技術、水力發(fā)電技術、射頻技術等技術的研發(fā)，未來潔博利將有更多包含新技術的產品推向市場。

五、把握新品開發(fā)對營銷的促進作用和其所帶來的成本增長問題 

做為設計、生產及營銷為一體的企業(yè)，潔博利利用產品技術開發(fā)優(yōu)勢，不斷地創(chuàng)新產品及優(yōu)化生產工藝，極大地促進了市場營銷工作，產品越豐富，市場競爭力越強。但我們也必要考慮產品開發(fā)帶來的成本增長。因此，在產品開發(fā)中，盡可能考慮產品的通用性，降低部件產品的開發(fā)周期，改善制造流程及生產工藝，這樣可有效降低生產成本，提高生產效率。

綜上所述，在激烈的市場競爭中，憑借產品的技術優(yōu)勢，往往能取得較好的競爭效果，所以企業(yè)在產品開發(fā)方面應具備過硬的技術能力，敢于嘗試，形成企業(yè)特有或獨有的產品體系及知識產權，同時也應把握好產品開發(fā)帶來的成本增加尺度，因為它影響到企業(yè)總體經營成本，從而也影響到市場競爭力。