感應(yīng)潔具行業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策劃剖析
感應(yīng)潔具行業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策劃剖析
對(duì)于大部分消費(fèi)者而言,感應(yīng)潔具產(chǎn)品并非越便宜越好,那樣會(huì)讓他們對(duì)感應(yīng)潔具產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑。商家不但賺不到應(yīng)得的利潤,還可能費(fèi)力不討好,讓顧客低估了產(chǎn)品價(jià)值。當(dāng)前許多感應(yīng)潔具品牌多注重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播方式等,卻忽視了產(chǎn)品價(jià)格體系的設(shè)計(jì)。其實(shí),產(chǎn)品定價(jià)是很大的一門學(xué)問,合理的定價(jià)不但可以讓你獲得更高的利潤,還能夠提升市場銷量。感應(yīng)潔具產(chǎn)品具有低關(guān)注度和高卷入度的特性,因此在設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格體系,要充分把這種產(chǎn)品特性和消費(fèi)傾向有機(jī)結(jié)合起來。以下的定價(jià)策略可以幫助感應(yīng)潔具品牌設(shè)計(jì)最有效的價(jià)格體系,既能賺足利潤,又能提升品牌的形象。
一、競爭性比較定價(jià)策略
參考競爭品牌價(jià)格來定價(jià)是最簡便可行的定價(jià)方式,市場中90%的商品都存在競爭品。這時(shí)就要以競爭品的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ),把自己的產(chǎn)品與競爭品進(jìn)行利益點(diǎn)的比較,如品牌知名度、外型特征、產(chǎn)品性能和服務(wù)等。如果是新產(chǎn)品且市場中沒有競爭品的,那么就要參照產(chǎn)品所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)者偏好和替代品狀況進(jìn)行定價(jià)。如某企業(yè)推出新的感應(yīng)小便器產(chǎn)品,他不僅會(huì)參考市場同類感應(yīng)小便器的價(jià)格,而且還需要結(jié)合自身的品牌定位,參考非感應(yīng)小便器的價(jià)格,并根據(jù)該款產(chǎn)品的功能和帶給消費(fèi)者的價(jià)值而定價(jià),同時(shí)會(huì)考慮整個(gè)品牌同類型產(chǎn)品的價(jià)格層次,這樣既保證了銷量,又能保證利潤。
二、以價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)策略
所謂價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)策略就是感應(yīng)潔具品牌根據(jù)產(chǎn)品能為顧客所創(chuàng)造的價(jià)值或顧客認(rèn)為這個(gè)商品值多少錢來定價(jià)。不是傳統(tǒng)常用的扣除成本后加上利潤或完全參考競爭對(duì)手的定價(jià)方法,前者的定價(jià)方法不僅能使品牌方賺到更多錢,顧客更愿意接受。感應(yīng)潔具產(chǎn)品要從設(shè)計(jì)、工藝、產(chǎn)地和歷史淵源中來尋找價(jià)值支撐點(diǎn),只有把感應(yīng)潔具產(chǎn)品價(jià)值突顯,才能獲得遠(yuǎn)高于市場平均水平的利潤率。
比如奔馳汽車、勞斯萊斯汽車等,其實(shí)它們的售價(jià)遠(yuǎn)高于成本。但如果按照成本法推算,加上一般汽車的銷售利潤,售價(jià)也許會(huì)攔腰斬?cái)?,大大降低了利潤。即使這樣的話,產(chǎn)品銷量不僅不會(huì)提升,反而會(huì)下跌。因?yàn)橘I這類車的人注重車所帶來的擁有者身份、地位的價(jià)值。如果降價(jià)一半,自然失去了其象征財(cái)富與地位的價(jià)值,這樣一來,有錢人不會(huì)去購買,因?yàn)闊o法體現(xiàn)他們的身份;另外雖然降價(jià)一半,但價(jià)格依然遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)型車的價(jià)格,并且油耗很高,低端消費(fèi)者也不會(huì)去購買。
三、實(shí)施差別定價(jià)策略
為了不流失顧客,感應(yīng)潔具企業(yè)要多采用差別化定價(jià)策略。比如有些感應(yīng)潔具品牌,會(huì)依價(jià)值不同,推出不同產(chǎn)品系列,分別占據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間,服務(wù)不同檔次的消費(fèi)群,既獲得更多的利潤,同時(shí)也不會(huì)流失顧客,差異定價(jià)可以讓企業(yè)多賺取利潤和提升市場占有份額。
四、采用模糊定價(jià)策略
有些感應(yīng)潔具品牌,把一些暢銷產(chǎn)品與滯銷商品或兩種滯銷商品進(jìn)行組合定價(jià)銷售,這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價(jià)產(chǎn)品背后。組合產(chǎn)品往往會(huì)讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品很便宜的錯(cuò)覺,其實(shí)這樣的產(chǎn)品利潤也不會(huì)低。
但卻因此,降低了購買的門檻,很容易使顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買的欲望。另外,還可以把產(chǎn)品與服務(wù)等增值價(jià)值進(jìn)行組合定價(jià),比如個(gè)別衛(wèi)浴品牌開始推出的加一點(diǎn)錢可提高保修期或附贈(zèng)其它商品等。
感應(yīng)潔具產(chǎn)品在實(shí)施定價(jià)策略時(shí),根據(jù)自身的品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)群和產(chǎn)品的特點(diǎn),結(jié)合行業(yè)的競爭狀況和消費(fèi)傾向,在設(shè)定的細(xì)分目標(biāo)市場,選擇最適合自身的定價(jià)體系,并根據(jù)市場和消費(fèi)者的需求變化,及時(shí)針對(duì)性調(diào)整,從而建立起一套具有競爭性的價(jià)格策略。