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    1. 感應(yīng)潔具發(fā)展趨勢及品牌戰(zhàn)略布局分析

      2012-10-26 14:10:20

      近兩年來,隨著中小企業(yè)的不斷突起,一線市場的不斷飽和,我國的感應(yīng)潔具市場競爭也越來越激烈。2012年對于他們來說勢必是洶涌激蕩的一年,既要實現(xiàn)自身向全國市場發(fā)展上的突破,還要面臨本地市場中一線品牌的競爭。總的來說,2012年主要是以下幾大發(fā)展趨勢:

       

      一、實現(xiàn)“以點帶面+橫向整合”的戰(zhàn)略布局

       

      二、三線感應(yīng)潔具品牌一般來講都是區(qū)域優(yōu)勢感應(yīng)潔具品牌,都雄踞在自己的根據(jù)地里,為了實現(xiàn)全國品牌的夢想,其市場必須突破區(qū)域限制,向全國延伸。所以,2012年,二、三線衛(wèi)浴品牌須實施“以點帶面,橫向整合”的市場策略,完成對全國市場的戰(zhàn)略性布局,具體來說主要通過以下幾點:

       

      1、通過中心市場的突破,實現(xiàn)外圍市場擴張,最終實現(xiàn)區(qū)域感應(yīng)潔具品牌在全國市場布局。可以說,省外市場的開拓將成為區(qū)域感應(yīng)潔具品牌未來幾年增長的最大驅(qū)動力。

      2、努力開拓在鄰近省份的市場占有。

       

      3、為了滿足巨大的市場需求,區(qū)域品牌也可在戰(zhàn)略上也開始實施“橫向產(chǎn)業(yè)鏈整合”(即“強強聯(lián)合”發(fā)展路徑)。

       

      二、樹立起鮮艷的品牌旗幟

       

      品牌的靈魂是什么?如何讓消費者看見一個感應(yīng)潔具品牌就會趨之若鶩?這恰恰是感應(yīng)潔具品牌在2012年需要考慮的關(guān)鍵問題。在經(jīng)歷了“金牌戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”之后,感應(yīng)潔具品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂,構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵,才能占領(lǐng)品牌制高點。

       

      相關(guān)專家指出,2012年的文化營銷會有兩個關(guān)鍵點;即感應(yīng)潔具品牌核心價值提煉和核心價值傳播。

       

      1.核心價值的提煉,即文化訴求點的挖掘。

       

      2.核心價值的傳播。衛(wèi)浴企業(yè)提煉了核心價值之后,會通過合適的傳播渠道和方式對其進行傳播。

       

      三、錯位競爭+區(qū)域競爭

       

      對于區(qū)域強勢品牌來說,永遠不要和一線衛(wèi)浴品牌發(fā)生正面沖突,那樣將耗時耗力,得不償失。2012年,二、三線感應(yīng)潔具品牌的市場擴張是整個感應(yīng)潔具行業(yè)的主旋律。2012年,相對于一線品牌而言,二、三線區(qū)域性感應(yīng)潔具品牌的的競爭原則應(yīng)是側(cè)翼錯位競爭。主導產(chǎn)品采取品牌錯位競爭原則,切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價格空隙中,將滿足區(qū)域競爭的利益需求。

       

      四、夯實自己的根據(jù)地市場

      二、三線感應(yīng)潔具品牌一般都是區(qū)域強勢衛(wèi)浴品牌,在區(qū)域局部市場成為了王者,甚至是壟斷者。從品牌的定位來看,區(qū)域強勢品牌的地方特色相對較濃,地理優(yōu)勢也很明顯,而一旦走出這個地方,品牌不占“天時、地利、人和”的優(yōu)勢,品牌推廣起來就會十分吃力。

       

      五、以奇制勝,超越傳統(tǒng)的經(jīng)銷策略

       

      兵法云“以奇勝,以正合”。2012年,二、三線感應(yīng)潔具品牌的營銷更需要以奇制勝,其大多品牌在對經(jīng)銷商選擇上并不會完全選擇傳統(tǒng)經(jīng)銷商,而是要選擇具有更多社會資源、政治資源的新型經(jīng)銷商,如此選擇,能有效地嫁接了高端客戶以及團購消費者的開發(fā),同時也有效規(guī)避了傳統(tǒng)經(jīng)銷商固有的運營大流通模式,激活了渠道與終端。

       

      六、組織嚴密化、產(chǎn)品品牌化

       

      一般來講,二、三線感應(yīng)潔具品牌系統(tǒng)由很多主品牌、副品牌、子品牌等構(gòu)成,最大的問題是容易產(chǎn)生品牌沖突、價格沖突與消費認知混淆。2012年,二、三線感應(yīng)潔具品牌會通過組織加以區(qū)分。一是分品牌運作的事業(yè)部管理體制;二是避開了旗下品牌都集中于同一個價格區(qū)間的沖突與競爭;三是旗下品牌進行市場區(qū)隔、產(chǎn)品區(qū)隔、渠道布局區(qū)隔、價格區(qū)隔,減少內(nèi)部品牌的相互沖突與內(nèi)耗。

       

      二、三線感應(yīng)潔具品牌產(chǎn)品品牌的價值如何能體現(xiàn)出來?首先要明確了感應(yīng)潔具品牌的品牌核心價值主張,在這個統(tǒng)一的核心價值主張下,引領(lǐng)眾品牌的發(fā)展方向。其次是要求核心戰(zhàn)略性品牌在自己專屬的領(lǐng)域里要做好“頭狼”的角色,帶動其他成員協(xié)同作戰(zhàn)、共同成長。最后,盡管分品牌、分品項運作,避免了分散資源、各自為戰(zhàn)的局面。

       

      世界潮流浩浩蕩蕩,順之則昌逆之則亡。2012年,感應(yīng)潔具二、三線品牌發(fā)展已成以上六大趨勢,我們只有踏浪逐波隨潮流而動,才能奔向感應(yīng)潔具業(yè)的美好未來!


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