時(shí)光流轉(zhuǎn)，2012年已經(jīng)來(lái)到。回顧2011，整個(gè)感應(yīng)潔具行業(yè)市場(chǎng)可以說(shuō)是慘淡經(jīng)營(yíng)，伴隨著房地產(chǎn)新政，原材料價(jià)格上漲，用工成本增加，貸款難，企業(yè)倒閉潮，感應(yīng)潔具行業(yè)儼然已經(jīng)進(jìn)入了嚴(yán)冬。不少行業(yè)人士預(yù)測(cè)，2012年將延續(xù)2011年的寒冬季節(jié)，不少企業(yè)會(huì)被凍死。

筆者在與經(jīng)銷商交流中了解到，今年的銷售大都有所下滑，市場(chǎng)疲軟。不過(guò)，也有部分經(jīng)銷商表示，今年做的還不錯(cuò)，這部分經(jīng)銷商主要還是做工程單，有客戶資源。對(duì)于那些坐等生意的門(mén)店，銷量可想而知。

俗話說(shuō)，有危就有機(jī)，數(shù)千年前的瑪雅人預(yù)測(cè)2012將是世界終結(jié)的末日，我們有幸見(jiàn)證這一千年的預(yù)言，如果不是末日，我相信2012也會(huì)是一個(gè)全新的開(kāi)始，感應(yīng)潔具行業(yè)在2012已經(jīng)進(jìn)入了全新開(kāi)始前的黎明時(shí)分，品牌林立，行業(yè)洗牌的時(shí)候已經(jīng)不遠(yuǎn);群雄逐鹿，一分高下的時(shí)候即將到來(lái)。

為什么說(shuō)2012是一個(gè)洗牌年，我們從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：

一、樓市繼續(xù)震蕩。

2012年房?jī)r(jià)下跌已成為必然趨勢(shì)，樓市面臨的整體形勢(shì)不容樂(lè)觀。行業(yè)權(quán)威專家分析指出，樓市成交量下降，利潤(rùn)空間被壓縮，地產(chǎn)商面臨資金壓力，新樓房開(kāi)盤(pán)建設(shè)將減少。而在房貸利率并不十分有利的情況下，購(gòu)房者依然持觀望態(tài)度，從而導(dǎo)致成交量下跌。這種現(xiàn)象必然會(huì)引起樓市下游行業(yè)家居裝修市場(chǎng)的震蕩，導(dǎo)致短時(shí)期內(nèi)感應(yīng)潔具產(chǎn)品需求量的減少，衛(wèi)浴淡季不可避免。淡季持續(xù)，必將會(huì)倒下一批企業(yè)。

二、品牌眾多，有競(jìng)爭(zhēng)力的少。

衛(wèi)浴行業(yè)在經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，品牌已經(jīng)有數(shù)百個(gè)，雖然衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展速度較快，但我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、品牌經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷管理、企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力等諸多方面，與世界衛(wèi)浴知名企業(yè)存在著較大的差距。真正讓消費(fèi)者記住的品牌并在行業(yè)有影響力只會(huì)是那么十幾個(gè)，不會(huì)很多，多了就不是品牌了，形成不了競(jìng)爭(zhēng)力。要想在黎明前的大戰(zhàn)中活下來(lái)，品牌運(yùn)作是必由之路?？墒俏覀儑?guó)有企業(yè)大多不注重品牌形象塑造。

三、消費(fèi)者越趨理性。

在衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的同時(shí)，潔具價(jià)格正在不斷的透明，特別是經(jīng)歷金融風(fēng)暴的洗禮，原來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)屬于低關(guān)注度的行業(yè)，除了裝修時(shí)會(huì)關(guān)注之外，其他時(shí)候?qū)πl(wèi)浴都沒(méi)什么概念，但隨著衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)的加劇，促銷力度的加大，以及衛(wèi)浴產(chǎn)品的大眾化宣傳的鋪開(kāi)，衛(wèi)浴促銷信息頻頻出現(xiàn)在消費(fèi)者視線中，消費(fèi)者的消費(fèi)行為變得越來(lái)越謹(jǐn)慎、越來(lái)越理性，這已經(jīng)是市場(chǎng)上顯著的特征。

在這種大浪淘沙市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)如何脫穎而出，成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，2012就是關(guān)鍵年。除了做好自己產(chǎn)品外，還應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：

一、渠道開(kāi)拓

2011年大家都在開(kāi)拓渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)，只有保持市場(chǎng)的份額，才能形成聯(lián)動(dòng)的宣傳效應(yīng)，擴(kuò)大品牌知名度，做大做強(qiáng)。渠道開(kāi)拓應(yīng)與品牌塑造同步進(jìn)行，占領(lǐng)了終端卻沒(méi)有品牌形象，插上的紅旗能飄揚(yáng)多久?如今一二線城市市場(chǎng)已經(jīng)飽和，更多的企業(yè)正搶占三線、四線城市市場(chǎng)。

二、加大宣傳力度

現(xiàn)在是全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的力量已經(jīng)凸顯，一個(gè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)宣傳的企業(yè)不可能是大企業(yè)，一個(gè)大企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上不可能沒(méi)有宣傳推廣，越大的企業(yè)推廣的力度反而越大。如今的衛(wèi)浴企業(yè)明星代言、央視投放廣告，體育賽事投放廣告力度逐漸加大力度，公益事業(yè)也有衛(wèi)浴企業(yè)的身影?？傊?，做品牌，就要宣傳造勢(shì)，提高影響力，知名度。

三、成立戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟

這種模式可以使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過(guò)搞互動(dòng)式營(yíng)銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。決勝千里，重在渠道;決勝渠道，重在營(yíng)銷，2012要處于不敗之地，終端營(yíng)銷最為關(guān)鍵，是危是機(jī)，就看各企業(yè)老板運(yùn)籌帷幄。