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    1. 經(jīng)銷商舉棋難定 感應潔具市場旺季滯銷

      2014-10-26 15:32:43

      從某經(jīng)銷商處獲悉,近段時間來,他所代理的品牌產(chǎn)品受到市場上一批同品牌產(chǎn)品的低價沖擊?!澳桥a(chǎn)品的市場售價比當初我從企業(yè)直接進貨的出廠價還低,”該經(jīng)銷商說,“現(xiàn)在我?guī)装偃f的貨只能囤積在倉庫里面,銷路完全打不開?!?/p>

       

      經(jīng)過多方了解,該經(jīng)銷商所指的那批最近出現(xiàn)的某品牌低價是從河南一位煤炭供應商手中流出市場的。來自煤炭供應商的消息稱,由于與其合作的潔具企業(yè)無力支付拖欠的費用,故采取“以貨抵款”的方式交付給他們一批由該潔具生產(chǎn)的產(chǎn)品?!拔覀儧]有潔具的銷售網(wǎng)絡,也沒有時間和精力去等,只能低價甩出換取現(xiàn)金,將損失降到最低?!痹撁禾抗探忉尩?。

       

      “但是現(xiàn)在這樣的情況并不多”,江西省某潔具供應商表示,“只有極少數(shù)的信譽不好或者經(jīng)營情況非常惡劣的潔具企業(yè)才會選擇走這條路。”而根據(jù)記者在市場上做的調(diào)查結果顯示,遭遇到這種低價競爭的產(chǎn)品確實不多,大部分經(jīng)銷商表示雖然有聽說過,但是自身并沒有碰到過類似該經(jīng)銷商遇到的情況。相比之下,區(qū)域保護政策力度缺失和感應衛(wèi)浴拼價日益激烈這兩方面成了眾經(jīng)銷商普遍認同的危機所在。

      經(jīng)銷商呼吁加強區(qū)域保護政策執(zhí)行力度

       

      據(jù)經(jīng)銷商反映,關于區(qū)域保護政策,在江西的市場上其實存在著兩種情況。一種是部分代理知名企業(yè)品牌的經(jīng)銷商表示市場能得到保障,但是由于這些知名企業(yè)的產(chǎn)品價格高,在三四級市場上的優(yōu)勢并不明顯,故而銷售情況并不理想。而在江西三四級市場占據(jù)主導地位的本地品牌卻存在著“區(qū)域保護政策力度漸弱”的情況,這是記者所了解到的大部分經(jīng)銷商所憂心的問題。

       

      高安市一位代理了多個本土品牌的經(jīng)銷商向記者透露說,近期他的生意較往年同期淡了許多,除了受市場大環(huán)境的影響外,還有一個很重要的因素就是原有的市場得不到保護。“如果按與企業(yè)簽訂的合同條約行事,高安市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都該通過我來參與該品牌產(chǎn)品的銷售,但是現(xiàn)在的實際情況是很多人已經(jīng)開始繞過我直接去企業(yè)進貨?!痹摻?jīng)銷商無奈地說到,“現(xiàn)在我就只保留住一些來自外地實力較弱的客戶?!?/p>

       

      感應衛(wèi)浴拼價激烈價格戰(zhàn)前經(jīng)銷商舉棋難定

       

      自2005年以來,在企業(yè)的努力下,“潔博利”漸漸發(fā)展成了一個品牌,輻射范圍擴散至全國各地,在周邊地區(qū)的影響力尤為突出。據(jù)一位在從事感應潔具經(jīng)銷商說,在前幾年的時候,幾乎全國各地的客戶都會去他那邊咨詢、取貨。但是近一年來,部分感應潔具企業(yè)為了盡快實現(xiàn)資金回籠,開始著手直接開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,用廠家直銷的方式給鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商供貨,這種做法使不少當?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)銷商寒心?!拔沂冀K認為廠家和經(jīng)銷商應該互相幫助才能實現(xiàn)利益最大化”。經(jīng)銷商敖先生說。

       

      感應衛(wèi)浴拼價激烈經(jīng)銷商望而卻步

       

      今年的感應潔具行業(yè),出現(xiàn)了“旺季滯銷”的反常情況。在市場危機下,大多數(shù)企業(yè)都在努力開發(fā)客戶,希望經(jīng)銷商能加大投入,從而提高銷量。但是據(jù)了解到的情況來看,年底前經(jīng)銷商加強與企業(yè)合作的可能性微乎其微,他們的擔憂來自于今年以來一直在下降的瓷磚價格?!安粌H是行業(yè)整體環(huán)境的不景氣,感應潔具企業(yè)之間競爭也激烈,我們擔心‘價格戰(zhàn)’會再次上演?!苯?jīng)銷商表示。

       

      多數(shù)經(jīng)銷商都表示在與企業(yè)合作時會更加慎重,有經(jīng)銷商甚至生出了“守著庫存過冬”的想法。對于經(jīng)銷商的這種擔憂,一感應衛(wèi)浴營銷高管說,“降價是因為還有盈利空間可以縮減,但是現(xiàn)在這個階段,綜合成本一路上漲,企業(yè)已經(jīng)沒有再降的余地了。”

       

      不過,也有業(yè)內(nèi)人士由此預測出明年開春時的銷售火爆局面。該人士稱,“雖然今年國家在實施宏觀調(diào)控,但是反觀三、四級市場,新農(nóng)村建設、危房改造等工程都在拉動感應潔具的銷售?!备鶕?jù)他的觀點,經(jīng)銷商現(xiàn)在仍有部分庫存應對冬季消費,所以并不急于補充庫存。但是等到明年開春市場需求量一旦增大,經(jīng)銷商就不會再“持幣觀望”。


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