感應(yīng)潔具企業(yè)積蓄后勁
今年聽到最多的一句話是:生意很淡,庫存開始大了,接下來市場該怎么做?多個企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)憂地表示目前銷售情況不容樂觀,無論是自主品牌的企業(yè)還是貼牌企業(yè)都出現(xiàn)了一定程度的產(chǎn)品庫存,暫時還找不到突破點(diǎn)。至于這場冷風(fēng)什么時候能夠過去,市場好轉(zhuǎn)的節(jié)點(diǎn)在哪里,多數(shù)企業(yè)心中也沒底,它們現(xiàn)在做的最多的是穩(wěn)住經(jīng)銷商、完善產(chǎn)品、積蓄發(fā)展力量和想辦法將現(xiàn)階段有限的蛋糕從別人的碗里搶到自己的碗里。
多數(shù)企業(yè)反映下滑了20%左右,第二季度結(jié)束后,多數(shù)企業(yè)的銷量依然沒有太大起色,甚至比第一季度還要差。走在工業(yè)區(qū)的道路上可以明顯地看到,路上的工廠和貨運(yùn)站比以往要冷清很多。按照往年的經(jīng)驗(yàn),夏季是衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)的旺季,大部分企業(yè)這個時候都在加緊生產(chǎn),而今年這個時候不少企業(yè)卻在壓縮產(chǎn)量,甚至有的小企業(yè)因?yàn)殇N路不暢選擇暫時停產(chǎn)。
“品牌企業(yè)的生意難做,貼牌企業(yè)的生意也難做,前幾天我們開平的一個客戶給我們廠下訂單,只訂了幾個馬桶,總價才2300元,這段時間接到的訂單都是小訂單居多,生產(chǎn)不正常。”一位感應(yīng)潔具企業(yè)負(fù)責(zé)人說,他的工廠主要以給品牌企業(yè)貼牌生產(chǎn)為主,但是市場低迷,接到的訂單越來越少,以前合作的幾個福建企業(yè),因?yàn)楦鞣N原因也中斷了合作,目前可以說是生意淡得出奇。
“六月份我們廠里的訂單還算比較樂觀,比上個月增加了不少,但是七月份的訂單我們心里就沒底了,因?yàn)樵撓掠唵蔚目蛻粼诹路荻枷铝?,接下來都不知道要如何發(fā)力?!痹谒麄兊膫}庫門前,幾個工人正在把馬桶搬上貨車。裝車的工人鮮于告訴記者,來自湖北的他已經(jīng)在潮州工作了13年,總的來說,在他看來潮州這兩年感應(yīng)潔具企業(yè)的生意確實(shí)出現(xiàn)下滑,與前幾年無法相比,尤其是今年。前幾年忙的時候他們一天要跑好幾個企業(yè)裝貨,每天要裝幾條貨柜,但今年每個月總會有一段時間平平淡淡,沒事干。
生意冷清讓不少讓企業(yè)的產(chǎn)品庫存越來越大,規(guī)模小占地面積不大的企業(yè),庫存的產(chǎn)品已經(jīng)堆滿了倉庫,廠房的空地上也是白花花的一片。在鳳塘工業(yè)區(qū)一個企業(yè)負(fù)責(zé)人王總告訴記者,以前是擔(dān)憂接不到貼牌的訂單,現(xiàn)在擔(dān)憂的是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品下訂單的企業(yè)沒有來拉,產(chǎn)品沒地方堆放。
潔博利感應(yīng)潔具以生產(chǎn)感應(yīng)水龍頭、感應(yīng)小便斗等感應(yīng)潔具產(chǎn)品為主,市場低迷讓他也囤積了不少產(chǎn)品。
、他認(rèn)為市場壓力必定會讓一批企業(yè)倒下,為了避免倒閉,企業(yè)也會不斷嘗試新的銷售變革,對于庫存的產(chǎn)品,不必過分擔(dān)憂。感應(yīng)潔具產(chǎn)品是耐用產(chǎn)品,與可口可樂這樣的快消品不一樣,感應(yīng)潔具產(chǎn)品不會過期,現(xiàn)在我的庫存多,壓力大,但是撐過這陣壓力,市場好轉(zhuǎn)了,我的機(jī)會也來了。
感應(yīng)潔具行業(yè),幾乎每天都有新的品牌加入,也有舊的品牌倒下,對于行業(yè)未來的發(fā)展趨勢和市場走向,有人樂觀也有人迷惘,經(jīng)過這輪冷風(fēng),企業(yè)更加清醒了,意識到接下來企業(yè)的發(fā)展會更艱難??高^去了,或許銷量和品牌都能更上一層樓,倒下去了,或許就再也起不來了,而這個時候最需要做的是練好內(nèi)功,積蓄發(fā)展后勁。
現(xiàn)在的銷售確實(shí)是很淡,對于我們企業(yè)來說,8月份可能會有一個井噴式的好轉(zhuǎn)。因?yàn)?月份我們要舉行經(jīng)銷商大會,現(xiàn)場會舉行訂貨活動,對我們的銷售肯定會有很大的促進(jìn)作用。我們都說旺季做銷量,淡季做市場,淡季的時候?qū)τ谖覀冧N售部門來說可以做市場的潛力和市場的開拓,打好基礎(chǔ),特別是類似我們這種新進(jìn)入市場的企業(yè)來說,拓展市場,完成招商還是我們的主要工作。
有不少企業(yè)認(rèn)為,可以預(yù)見感應(yīng)潔具行業(yè)未來的整合會加強(qiáng),甚至?xí)裥l(wèi)浴行業(yè)一樣,到最后剩下幾個實(shí)力強(qiáng)勁的品牌,要避免在行業(yè)整合的浪潮中淘汰出局,企業(yè)在淡季的時候就要加強(qiáng)內(nèi)部整合,著力調(diào)整渠道,拓寬及優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò),對經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)整頓,積蓄發(fā)展力量。