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    1. 衛(wèi)浴商如何“活”下去?

      2018-03-08 12:48:41

      衛(wèi)浴商如何“活”下去?

       

      對于生活的概念,網(wǎng)上曾有人調侃說其實就是“生下來,活下去”。當3月8日,佛山意美家陶瓷衛(wèi)浴世界數(shù)百租戶高舉“要公平,合理,要生存!”的橫幅,抗議市場方不合理漲租時,這一精辟的“解釋”,也顯示出其所具有的現(xiàn)實意義。

       

      長期以來,租戶拉橫幅抗議賣場不合理漲租的事件屢見報端。一方面,租戶大罵賣場“黑心”、“無良”、“騙子”;一方面,賣場也大喊冤枉。圍繞“漲租潮”,租戶和賣場展開了激烈的口水戰(zhàn)。租戶與賣場之所以會爆發(fā)一場場“戰(zhàn)爭”,是因為他們關心的重點都是:如何讓生活繼續(xù)。

       

      賣場租金“漲”聲一片,引發(fā)撤店潮

       

      近年來,隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)相關行業(yè)也因此受益,風生水起。據(jù)了解,前兩年,經(jīng)營建材產(chǎn)品的商家可謂順風順水,不少商家只需在建材市場里租下幾十平方米的門店,稍微做一些簡單的裝修,擺上一些建材樣品,一年下來,輕輕松松就有幾十萬元落入口袋。

       

      在這種情況下,各路諸侯都盯緊了房地產(chǎn)相關產(chǎn)業(yè)這塊肥肉,爭相分割,于是各地家居賣場如雨后春筍般,不斷涌現(xiàn),一些大型賣場更是加緊了擴張的步伐。紅星美凱龍董事長車建新曾宣布要在2012年完成全國百家門店計劃,爭取在2020年全國門店數(shù)達到200家,并躋身世界500強企業(yè);居然之家總裁汪林朋在去年一次家居行業(yè)會議上表示,未來3—5年,居然之家每年計劃新開10—15家連鎖賣場,在2012年完成全部省會城市的布局,連鎖門店超過60家,年銷售額超過300億元;在2015年完成主要地級城市的布局,連鎖門店數(shù)量超過100家,年銷售額超過500億元。

       

      實際上,不僅僅是這兩家家居巨頭,在過去一年中,如集美、歐亞達等大型家居賣場都不約而同地提速擴張。在天津,歐亞達家居一口氣連續(xù)開設南開店、紅橋店等5家店面。

       

      然而,賣場瘋狂擴張帶來的不僅僅是更加激烈的市場競爭,同時,賣場的租金也一路水漲船高。據(jù)記者調查,北京的居然之家每平方米的租金達到了360— 450元,而紅星美凱龍的租金也達到了300—360元/平方米。在重慶,據(jù)重慶法恩莎衛(wèi)浴負責人介紹,在2008年法恩莎剛進駐紅星美凱龍時,租金才 70元/平方米,但是到了2011年已經(jīng)飆升至200元左右/平方米,而且還不含公攤、物管、水電等費用,這樣高的成本,在行業(yè)形勢嚴峻的情況下,根本就無力維持下去。

       

      正是因為不甚理想的銷售狀況與租金上漲的效應疊加,造成一部分經(jīng)銷商對大賣場不斷擴張表示不滿,表示已經(jīng)無力再建新店,并且開始逐漸從大賣場中退出。從去年開始,南京、重慶、鄭州等城市都有廠商和代理商從紅星美凱龍撤離,而山東的濟南居然之家槐蔭店甚至有過半商家因無力支撐而陸續(xù)撤店。

       

      2011年底,因為租金不斷上漲,紅星美凱龍重慶江北店內(nèi)箭牌、法恩莎、四維等12家衛(wèi)浴品牌代理商聯(lián)合起來與商場協(xié)商,希望商場停止租金暴漲行為,后因談判未妥,12家衛(wèi)浴品牌“逃離” 紅星美凱龍,此事在業(yè)界鬧得沸沸揚揚。重慶蒙娜麗莎衛(wèi)浴負責人告訴記者,蒙娜麗莎2008年入駐紅星美凱龍時租金是80元/平方米,2009年已經(jīng)漲到 120元/平方米,到2010年漲到了160元/平方米,2011年達到了200元/平方米,這讓產(chǎn)品的利潤率同比出現(xiàn)大幅度滑坡。

       

      “本身家居市場銷售形勢就不好,紅星美凱龍還提高租金,讓我們雪上加霜,確實是逼于無奈才選擇退出的?!痹撠撠熑饲榫w激動地說。據(jù)記者了解,在撤出重慶紅星美凱龍江北店的12家衛(wèi)浴品牌中,只有4家沒有虧損。

       

      租金攀升快,成本壓力大

       

      面對蕭條的市場形勢和逐年增長的租金壓力,不少商家都感嘆現(xiàn)在開店的不易。筆者在走訪衛(wèi)浴交易市場,一位不愿意透露姓名的商家告訴筆者,他所經(jīng)營的門店總共有80多平方米,由于位置稍微偏僻一點,所以租金漲得比其他的要低一點?!拔抑暗淖饨鹗?0元/平方米,現(xiàn)在市場方要漲到80多元/平方米,也差不多增長了3倍,如果這樣的話,每年我就得多出5萬多元的租金成本,利潤越來越薄,成本壓力非常大?!?/p>

       

      記者在采訪廣東省佛山市晶尊陶瓷有限公司總經(jīng)理李先生時,他告訴記者,晶尊陶瓷在中國陶瓷城的店面,采用的是一年一簽的方式,在去年合同到期以后,重新簽合同時,市場方上漲了15%的租金,在漲租以后,達到了200元/平方米,這個漲租是中國陶瓷管理方按照市場的變化來進行定價的。除了租金的成本外,還有4名導購人員的人力成本,每個月在4萬元左右,再加上其他的一些雜費,店面每月的運營成本大約在50萬元。

       

      在佛山的陶瓷賣場中開店的成本不斷地增加,而集品牌形象展示和企業(yè)運營管理于一體的陶瓷展廳的成本也在不斷地增加。據(jù)佛山市達芬奇陶瓷有限公司總經(jīng)理鄧宜倫介紹,目前達芬奇陶瓷在位于華夏陶瓷城的展廳共分為兩層,兩層共千余平方米,與華夏陶瓷城的合同是三年一簽,租金是50元/平方米,三年到期后,租金還會有所增加。目前,加上租金、人力成本開支、每年新品上墻的裝修費等開支,每個月的費用達到了40多萬元。

       

      記者在采訪時了解到,受各方面的影響,商業(yè)地產(chǎn)營運的成本也在不斷地增加,再加上家居賣場的強勢地位,使得大型家居賣場的租金每年都以不低于10%的幅度在上漲,所以開店的成本每年都在不斷地增加。

       

      “幾年前,在上海的家居賣場開一間200平方米的店,一般成本不到20萬元,但如今,卻要接近100萬元了。”記者在走訪上海一建材品牌時,商家劉先生對記者說:“現(xiàn)在開店的成本逐漸攀升,除了原材料上漲得厲害以外,人力成本、水電成本、特別是租金成本,都上漲得特別厲害。”

       

      “現(xiàn)在一家年銷售額在500萬元的品牌店面,光租金都要去掉1/3以上,再加上促銷成本和管理成本,如果產(chǎn)品售出的價格與出廠價格相比沒有50%的利潤,都是沒錢可賺的?!彼蛴浾弑г拐f:“現(xiàn)在哪里是自己做生意當老板,這都成了給賣場打工了?!?/p>

       

      對于如何化解因為漲租所帶來的壓力,晶尊總經(jīng)理李先生認為,租金上漲是必須面對的事實,商家只有通過加強自身的經(jīng)營能力和盈利能力,來緩解成本上升的壓力;其次,商家在自身經(jīng)濟能力不能承受的情況下,可以考慮不要開太大的店面。“像紅星美凱龍和居然之家這樣的賣場,平均每平方米的租金都在兩三百元,店面很大的話,租金成本也會非常的高,所以店面不一定要很大,只要把產(chǎn)品展示好,小而精也非常不錯。”

       

      不能接受漲租,租戶尋新市場

       

      自中央在2010年4月“國十條”中首次提出地方政府可根據(jù)實際情況采取臨時限購措施以來,國家對于房地產(chǎn)的調控政策頻頻出臺,也影響到了建材行業(yè)的銷售,從去年開始,整個建材行業(yè)的市場形勢一片慘淡。

       

      據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示,去年11月為110.18,環(huán)比下降了9.08%,同比下降了0.35%,預示著市場逐漸進入淡季。

       

      中國建筑材料流通協(xié)會副會長秦占學在接受媒體采訪時表示,去年10月份的裝修旺季并未出現(xiàn)市場預期的大幅增長,去年11月份的人氣指數(shù)、銷售能力指數(shù)、就業(yè)率指數(shù)、購買力指數(shù)紛紛下降,預示建材家居市場開始走下降通道,并已經(jīng)開始進入年末淡季。

       

      近日,記者在佛山走訪意美家陶瓷衛(wèi)浴世界、河宕陶瓷交易中心、沙崗陶瓷批發(fā)市場等建材賣場時發(fā)現(xiàn),以往車來車往、工人忙著裝運貨物、店主忙著做生意的場景已經(jīng)看不到了,整個交易市場冷冷清清,店面里也鮮有客人前來問價。沙崗陶瓷批發(fā)市場的一個商家向記者抱怨說:“從去年下半年開始,整個市場就異常冷清了,現(xiàn)在的生意也越來越難做了?!?/p>

       

      “現(xiàn)在的市場形勢不但不好,而且產(chǎn)品的價格也越來越低,我們做瓷磚批發(fā),800×800(mm)的拋光磚,最低價格甚至賣到了20元左右/片,利潤只有3%—5%,越來越賺不到錢了?!?/p>

       

      在河宕陶瓷交易市場,記者看到,有不少門店都緊閉大門,并未營業(yè)。記者在詢問一商家時,商家李先生告訴記者,現(xiàn)在河宕市場的租金漲得非常厲害,平均漲幅都達到了200%,最高的達到了300%。在接到通知后,能勉強支撐店面運營的與市場方簽訂了新的合同,那些關了門的商戶,在合同到期后,因為高昂的租金沒再簽新合同。

      “現(xiàn)在建材市場這么淡,市場方也未與我們協(xié)商,就單方面大幅度提升租金,純粹是想把我們逼走?!痹撋碳疫€向記者透露,現(xiàn)在很多商家都無法接受這樣幅度的漲租,很多都另外去找賣場,如果有合適的就準備搬走了。當記者詢問他會不會搬出去時,李先生表示,實際上他是不愿意搬離賣場的,畢竟也做了幾年了,相對來說還是比較穩(wěn)定,但是如果實在沒錢可賺,那也不得不搬走了。

       

      無獨有偶,記者在采訪佛山美嘉裝飾材料中心辦公室主任楊紅梅時,她向記者透露說,2月的時候就有河宕陶瓷交易中心和意美家陶瓷衛(wèi)浴世界的租戶到美嘉、鴻藝陶瓷城、國際陶瓷展覽中心等賣場來洽談門店。

       

      賣場態(tài)度強硬,租戶棄租轉買

       

      面對全國蔓延的“漲租潮”氣勢洶洶地撲來,站在利益天平同一邊的租戶們,往往都表現(xiàn)得十分團結,自主發(fā)動組成談判聯(lián)盟。在談判未果,又無處“伸張正義”的情況下,商家們往往都會“揭竿而起”,或閉門歇業(yè),或擁堵在賣場和街頭,拉起橫幅,揭露賣場“惡行”。

       

      在這場“戰(zhàn)斗”中,大多數(shù)商戶都希望通過歇業(yè)、游行、示威等方式達到向賣場施壓的目的,從而讓賣場改變漲租的決定。但是,事與愿違,據(jù)以往的案例來看,大多數(shù)市場方對于商家們的行為,都表現(xiàn)出了很強硬的態(tài)度。商戶們的“消極對抗”往往在市場方的“漲租合情合理合法”、“能接受就租,不接受請搬走!”的宣言下,顯得不堪一擊,同盟陣營瞬間土崩瓦解。

       

      “實際上,商家之所以在賣場漲租的問題上處于如此弱勢的地位,關鍵是因為租金的定價權完全掌握在賣場手中,租戶只是租用賣場這個平臺來從事商業(yè)活動,沒有參與定價的權力,所以只能任由賣場宰割。”一位業(yè)內(nèi)專家指出租戶在賣場漲租時間中所處弱勢地位的原因。

       

      不過,大多數(shù)賣場方并不承認自己是憑借著有賣場這個平臺而漫天要價。云南昆明國雅建材城在經(jīng)歷租戶歇業(yè)抗議漲租事件后發(fā)表聲明說,賣場完全是根據(jù)市場經(jīng)濟規(guī)律特點及市場行情,并參照相鄰市場的租金價格而作出漲租決定,而且是按照兩年漲一次來調整,漲幅合情合理合法。對于那些認為租金漲幅過高,不能接受的租戶,可以考慮到別的建材市場去。

       

      對于賣場所表現(xiàn)出來的強硬態(tài)度,大多數(shù)租戶都顯得無可奈何,還能維持運營的,也就只能同意賣場的漲租條件,繼續(xù)簽約營業(yè)。畢竟,在市場大環(huán)境不景氣的情況下,“閉門歇業(yè)”也只能是權宜之計,長期建立起來的店面形象和客源,也不能因為一時之氣而全部放棄。有的商家也只有無奈地自我安慰:“這家賣場漲租,你以為別的賣場不漲嗎?實際上搬來搬去,只能是從這個火坑跳到另外一個火坑而已。”

       

      當然,在這場與賣場漲租的“較量”中,也有商家從市場中退出,通過“棄租轉買”的方式,來避免市場方隨意漲租?!叭缃竦纳啼?,動輒兩三百元每平方米的租金,一個月下來基本上都在給房東打工。與其長期給房東打工,還不如早點打算,自己投資買一個商鋪。這樣即便不能賺大錢,但至少可以保證商鋪的租金收益屬于自己,還有商鋪的升值空間可以期待,何樂而不為呢?”記者在重慶升偉建材采訪時,一位正在這里考察商鋪情況的燈具經(jīng)銷商張先生這樣告訴記者。

       

      專業(yè)市場租金的上漲,讓經(jīng)營商家擔負了沉重的租金壓力。張先生目前正在經(jīng)營的商鋪的租金價格為165元/平方米,200多平方米的商鋪,每月的租金將高達3萬多元。他表示,高額的租金導致他每個月收益中的60%都上交給了房東。也正是因為如此,張先生才準備采用按揭貸款的方式,自己投資購買商鋪。


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