衛(wèi)浴商如何“活”下去?
對(duì)于生活的概念,網(wǎng)上曾有人調(diào)侃說其實(shí)就是“生下來,活下去”。當(dāng)3月8日,佛山意美家陶瓷衛(wèi)浴世界數(shù)百租戶高舉“要公平,合理,要生存!”的橫幅,抗議市場(chǎng)方不合理漲租時(shí),這一精辟的“解釋”,也顯示出其所具有的現(xiàn)實(shí)意義。
長(zhǎng)期以來,租戶拉橫幅抗議賣場(chǎng)不合理漲租的事件屢見報(bào)端。一方面,租戶大罵賣場(chǎng)“黑心”、“無良”、“騙子”;一方面,賣場(chǎng)也大喊冤枉。圍繞“漲租潮”,租戶和賣場(chǎng)展開了激烈的口水戰(zhàn)。租戶與賣場(chǎng)之所以會(huì)爆發(fā)一場(chǎng)場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”,是因?yàn)樗麄冴P(guān)心的重點(diǎn)都是:如何讓生活繼續(xù)。
賣場(chǎng)租金“漲”聲一片,引發(fā)撤店潮
近年來,隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)也因此受益,風(fēng)生水起。據(jù)了解,前兩年,經(jīng)營(yíng)建材產(chǎn)品的商家可謂順風(fēng)順?biāo)?,不少商家只需在建材市?chǎng)里租下幾十平方米的門店,稍微做一些簡(jiǎn)單的裝修,擺上一些建材樣品,一年下來,輕輕松松就有幾十萬(wàn)元落入口袋。
在這種情況下,各路諸侯都盯緊了房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)這塊肥肉,爭(zhēng)相分割,于是各地家居賣場(chǎng)如雨后春筍般,不斷涌現(xiàn),一些大型賣場(chǎng)更是加緊了擴(kuò)張的步伐。紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新曾宣布要在2012年完成全國(guó)百家門店計(jì)劃,爭(zhēng)取在2020年全國(guó)門店數(shù)達(dá)到200家,并躋身世界500強(qiáng)企業(yè);居然之家總裁汪林朋在去年一次家居行業(yè)會(huì)議上表示,未來3—5年,居然之家每年計(jì)劃新開10—15家連鎖賣場(chǎng),在2012年完成全部省會(huì)城市的布局,連鎖門店超過60家,年銷售額超過300億元;在2015年完成主要地級(jí)城市的布局,連鎖門店數(shù)量超過100家,年銷售額超過500億元。
實(shí)際上,不僅僅是這兩家家居巨頭,在過去一年中,如集美、歐亞達(dá)等大型家居賣場(chǎng)都不約而同地提速擴(kuò)張。在天津,歐亞達(dá)家居一口氣連續(xù)開設(shè)南開店、紅橋店等5家店面。
然而,賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張帶來的不僅僅是更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),同時(shí),賣場(chǎng)的租金也一路水漲船高。據(jù)記者調(diào)查,北京的居然之家每平方米的租金達(dá)到了360— 450元,而紅星美凱龍的租金也達(dá)到了300—360元/平方米。在重慶,據(jù)重慶法恩莎衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人介紹,在2008年法恩莎剛進(jìn)駐紅星美凱龍時(shí),租金才 70元/平方米,但是到了2011年已經(jīng)飆升至200元左右/平方米,而且還不含公攤、物管、水電等費(fèi)用,這樣高的成本,在行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下,根本就無力維持下去。
正是因?yàn)椴簧趵硐氲匿N售狀況與租金上漲的效應(yīng)疊加,造成一部分經(jīng)銷商對(duì)大賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張表示不滿,表示已經(jīng)無力再建新店,并且開始逐漸從大賣場(chǎng)中退出。從去年開始,南京、重慶、鄭州等城市都有廠商和代理商從紅星美凱龍撤離,而山東的濟(jì)南居然之家槐蔭店甚至有過半商家因無力支撐而陸續(xù)撤店。
2011年底,因?yàn)樽饨鸩粩嗌蠞q,紅星美凱龍重慶江北店內(nèi)箭牌、法恩莎、四維等12家衛(wèi)浴品牌代理商聯(lián)合起來與商場(chǎng)協(xié)商,希望商場(chǎng)停止租金暴漲行為,后因談判未妥,12家衛(wèi)浴品牌“逃離” 紅星美凱龍,此事在業(yè)界鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。重慶蒙娜麗莎衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人告訴記者,蒙娜麗莎2008年入駐紅星美凱龍時(shí)租金是80元/平方米,2009年已經(jīng)漲到 120元/平方米,到2010年漲到了160元/平方米,2011年達(dá)到了200元/平方米,這讓產(chǎn)品的利潤(rùn)率同比出現(xiàn)大幅度滑坡。
“本身家居市場(chǎng)銷售形勢(shì)就不好,紅星美凱龍還提高租金,讓我們雪上加霜,確實(shí)是逼于無奈才選擇退出的?!痹撠?fù)責(zé)人情緒激動(dòng)地說。據(jù)記者了解,在撤出重慶紅星美凱龍江北店的12家衛(wèi)浴品牌中,只有4家沒有虧損。
租金攀升快,成本壓力大
面對(duì)蕭條的市場(chǎng)形勢(shì)和逐年增長(zhǎng)的租金壓力,不少商家都感嘆現(xiàn)在開店的不易。筆者在走訪衛(wèi)浴交易市場(chǎng),一位不愿意透露姓名的商家告訴筆者,他所經(jīng)營(yíng)的門店總共有80多平方米,由于位置稍微偏僻一點(diǎn),所以租金漲得比其他的要低一點(diǎn)。“我之前的租金是30元/平方米,現(xiàn)在市場(chǎng)方要漲到80多元/平方米,也差不多增長(zhǎng)了3倍,如果這樣的話,每年我就得多出5萬(wàn)多元的租金成本,利潤(rùn)越來越薄,成本壓力非常大?!?/p>
記者在采訪廣東省佛山市晶尊陶瓷有限公司總經(jīng)理李先生時(shí),他告訴記者,晶尊陶瓷在中國(guó)陶瓷城的店面,采用的是一年一簽的方式,在去年合同到期以后,重新簽合同時(shí),市場(chǎng)方上漲了15%的租金,在漲租以后,達(dá)到了200元/平方米,這個(gè)漲租是中國(guó)陶瓷管理方按照市場(chǎng)的變化來進(jìn)行定價(jià)的。除了租金的成本外,還有4名導(dǎo)購(gòu)人員的人力成本,每個(gè)月在4萬(wàn)元左右,再加上其他的一些雜費(fèi),店面每月的運(yùn)營(yíng)成本大約在50萬(wàn)元。
在佛山的陶瓷賣場(chǎng)中開店的成本不斷地增加,而集品牌形象展示和企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理于一體的陶瓷展廳的成本也在不斷地增加。據(jù)佛山市達(dá)芬奇陶瓷有限公司總經(jīng)理鄧宜倫介紹,目前達(dá)芬奇陶瓷在位于華夏陶瓷城的展廳共分為兩層,兩層共千余平方米,與華夏陶瓷城的合同是三年一簽,租金是50元/平方米,三年到期后,租金還會(huì)有所增加。目前,加上租金、人力成本開支、每年新品上墻的裝修費(fèi)等開支,每個(gè)月的費(fèi)用達(dá)到了40多萬(wàn)元。
記者在采訪時(shí)了解到,受各方面的影響,商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)的成本也在不斷地增加,再加上家居賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位,使得大型家居賣場(chǎng)的租金每年都以不低于10%的幅度在上漲,所以開店的成本每年都在不斷地增加。
“幾年前,在上海的家居賣場(chǎng)開一間200平方米的店,一般成本不到20萬(wàn)元,但如今,卻要接近100萬(wàn)元了?!庇浾咴谧咴L上海一建材品牌時(shí),商家劉先生對(duì)記者說:“現(xiàn)在開店的成本逐漸攀升,除了原材料上漲得厲害以外,人力成本、水電成本、特別是租金成本,都上漲得特別厲害。”
“現(xiàn)在一家年銷售額在500萬(wàn)元的品牌店面,光租金都要去掉1/3以上,再加上促銷成本和管理成本,如果產(chǎn)品售出的價(jià)格與出廠價(jià)格相比沒有50%的利潤(rùn),都是沒錢可賺的?!彼蛴浾弑г拐f:“現(xiàn)在哪里是自己做生意當(dāng)老板,這都成了給賣場(chǎng)打工了?!?/p>
對(duì)于如何化解因?yàn)闈q租所帶來的壓力,晶尊總經(jīng)理李先生認(rèn)為,租金上漲是必須面對(duì)的事實(shí),商家只有通過加強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力,來緩解成本上升的壓力;其次,商家在自身經(jīng)濟(jì)能力不能承受的情況下,可以考慮不要開太大的店面?!跋窦t星美凱龍和居然之家這樣的賣場(chǎng),平均每平方米的租金都在兩三百元,店面很大的話,租金成本也會(huì)非常的高,所以店面不一定要很大,只要把產(chǎn)品展示好,小而精也非常不錯(cuò)?!?/p>
不能接受漲租,租戶尋新市場(chǎng)
自中央在2010年4月“國(guó)十條”中首次提出地方政府可根據(jù)實(shí)際情況采取臨時(shí)限購(gòu)措施以來,國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)的調(diào)控政策頻頻出臺(tái),也影響到了建材行業(yè)的銷售,從去年開始,整個(gè)建材行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)一片慘淡。
據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示,去年11月為110.18,環(huán)比下降了9.08%,同比下降了0.35%,預(yù)示著市場(chǎng)逐漸進(jìn)入淡季。
中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)在接受媒體采訪時(shí)表示,去年10月份的裝修旺季并未出現(xiàn)市場(chǎng)預(yù)期的大幅增長(zhǎng),去年11月份的人氣指數(shù)、銷售能力指數(shù)、就業(yè)率指數(shù)、購(gòu)買力指數(shù)紛紛下降,預(yù)示建材家居市場(chǎng)開始走下降通道,并已經(jīng)開始進(jìn)入年末淡季。
近日,記者在佛山走訪意美家陶瓷衛(wèi)浴世界、河宕陶瓷交易中心、沙崗陶瓷批發(fā)市場(chǎng)等建材賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),以往車來車往、工人忙著裝運(yùn)貨物、店主忙著做生意的場(chǎng)景已經(jīng)看不到了,整個(gè)交易市場(chǎng)冷冷清清,店面里也鮮有客人前來問價(jià)。沙崗陶瓷批發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)商家向記者抱怨說:“從去年下半年開始,整個(gè)市場(chǎng)就異常冷清了,現(xiàn)在的生意也越來越難做了?!?/p>
“現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)不但不好,而且產(chǎn)品的價(jià)格也越來越低,我們做瓷磚批發(fā),800×800(mm)的拋光磚,最低價(jià)格甚至賣到了20元左右/片,利潤(rùn)只有3%—5%,越來越賺不到錢了?!?/p>
在河宕陶瓷交易市場(chǎng),記者看到,有不少門店都緊閉大門,并未營(yíng)業(yè)。記者在詢問一商家時(shí),商家李先生告訴記者,現(xiàn)在河宕市場(chǎng)的租金漲得非常厲害,平均漲幅都達(dá)到了200%,最高的達(dá)到了300%。在接到通知后,能勉強(qiáng)支撐店面運(yùn)營(yíng)的與市場(chǎng)方簽訂了新的合同,那些關(guān)了門的商戶,在合同到期后,因?yàn)楦甙旱淖饨饹]再簽新合同。
“現(xiàn)在建材市場(chǎng)這么淡,市場(chǎng)方也未與我們協(xié)商,就單方面大幅度提升租金,純粹是想把我們逼走。”該商家還向記者透露,現(xiàn)在很多商家都無法接受這樣幅度的漲租,很多都另外去找賣場(chǎng),如果有合適的就準(zhǔn)備搬走了。當(dāng)記者詢問他會(huì)不會(huì)搬出去時(shí),李先生表示,實(shí)際上他是不愿意搬離賣場(chǎng)的,畢竟也做了幾年了,相對(duì)來說還是比較穩(wěn)定,但是如果實(shí)在沒錢可賺,那也不得不搬走了。
無獨(dú)有偶,記者在采訪佛山美嘉裝飾材料中心辦公室主任楊紅梅時(shí),她向記者透露說,2月的時(shí)候就有河宕陶瓷交易中心和意美家陶瓷衛(wèi)浴世界的租戶到美嘉、鴻藝陶瓷城、國(guó)際陶瓷展覽中心等賣場(chǎng)來洽談門店。
賣場(chǎng)態(tài)度強(qiáng)硬,租戶棄租轉(zhuǎn)買
面對(duì)全國(guó)蔓延的“漲租潮”氣勢(shì)洶洶地?fù)鋪?,站在利益天平同一邊的租戶們,往往都表現(xiàn)得十分團(tuán)結(jié),自主發(fā)動(dòng)組成談判聯(lián)盟。在談判未果,又無處“伸張正義”的情況下,商家們往往都會(huì)“揭竿而起”,或閉門歇業(yè),或擁堵在賣場(chǎng)和街頭,拉起橫幅,揭露賣場(chǎng)“惡行”。
在這場(chǎng)“戰(zhàn)斗”中,大多數(shù)商戶都希望通過歇業(yè)、游行、示威等方式達(dá)到向賣場(chǎng)施壓的目的,從而讓賣場(chǎng)改變漲租的決定。但是,事與愿違,據(jù)以往的案例來看,大多數(shù)市場(chǎng)方對(duì)于商家們的行為,都表現(xiàn)出了很強(qiáng)硬的態(tài)度。商戶們的“消極對(duì)抗”往往在市場(chǎng)方的“漲租合情合理合法”、“能接受就租,不接受請(qǐng)搬走!”的宣言下,顯得不堪一擊,同盟陣營(yíng)瞬間土崩瓦解。
“實(shí)際上,商家之所以在賣場(chǎng)漲租的問題上處于如此弱勢(shì)的地位,關(guān)鍵是因?yàn)樽饨鸬亩▋r(jià)權(quán)完全掌握在賣場(chǎng)手中,租戶只是租用賣場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)來從事商業(yè)活動(dòng),沒有參與定價(jià)的權(quán)力,所以只能任由賣場(chǎng)宰割?!币晃粯I(yè)內(nèi)專家指出租戶在賣場(chǎng)漲租時(shí)間中所處弱勢(shì)地位的原因。
不過,大多數(shù)賣場(chǎng)方并不承認(rèn)自己是憑借著有賣場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)而漫天要價(jià)。云南昆明國(guó)雅建材城在經(jīng)歷租戶歇業(yè)抗議漲租事件后發(fā)表聲明說,賣場(chǎng)完全是根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律特點(diǎn)及市場(chǎng)行情,并參照相鄰市場(chǎng)的租金價(jià)格而作出漲租決定,而且是按照兩年漲一次來調(diào)整,漲幅合情合理合法。對(duì)于那些認(rèn)為租金漲幅過高,不能接受的租戶,可以考慮到別的建材市場(chǎng)去。
對(duì)于賣場(chǎng)所表現(xiàn)出來的強(qiáng)硬態(tài)度,大多數(shù)租戶都顯得無可奈何,還能維持運(yùn)營(yíng)的,也就只能同意賣場(chǎng)的漲租條件,繼續(xù)簽約營(yíng)業(yè)。畢竟,在市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的情況下,“閉門歇業(yè)”也只能是權(quán)宜之計(jì),長(zhǎng)期建立起來的店面形象和客源,也不能因?yàn)橐粫r(shí)之氣而全部放棄。有的商家也只有無奈地自我安慰:“這家賣場(chǎng)漲租,你以為別的賣場(chǎng)不漲嗎?實(shí)際上搬來搬去,只能是從這個(gè)火坑跳到另外一個(gè)火坑而已?!?/p>
當(dāng)然,在這場(chǎng)與賣場(chǎng)漲租的“較量”中,也有商家從市場(chǎng)中退出,通過“棄租轉(zhuǎn)買”的方式,來避免市場(chǎng)方隨意漲租?!叭缃竦纳啼?,動(dòng)輒兩三百元每平方米的租金,一個(gè)月下來基本上都在給房東打工。與其長(zhǎng)期給房東打工,還不如早點(diǎn)打算,自己投資買一個(gè)商鋪。這樣即便不能賺大錢,但至少可以保證商鋪的租金收益屬于自己,還有商鋪的升值空間可以期待,何樂而不為呢?”記者在重慶升偉建材采訪時(shí),一位正在這里考察商鋪情況的燈具經(jīng)銷商張先生這樣告訴記者。
專業(yè)市場(chǎng)租金的上漲,讓經(jīng)營(yíng)商家擔(dān)負(fù)了沉重的租金壓力。張先生目前正在經(jīng)營(yíng)的商鋪的租金價(jià)格為165元/平方米,200多平方米的商鋪,每月的租金將高達(dá)3萬(wàn)多元。他表示,高額的租金導(dǎo)致他每個(gè)月收益中的60%都上交給了房東。也正是因?yàn)槿绱?,張先生才?zhǔn)備采用按揭貸款的方式,自己投資購(gòu)買商鋪。